Artikel

Tief in sich aufnehmen: Die ShamWow-Geschichte

Top-Bestenlisten-Limit'>

An drei Wochenenden im Sommer 2007 drehte ein israelischer Filmemacher und Unternehmer namens Offer Shlomi einen zweiminütigen Werbespot, in dem die Vorzüge des ShamWow gepriesen wurden, ein Reinigungstuch, das versprach, das 20-fache seines Eigengewichts an verschütteten Flüssigkeiten aufzusaugen.

Shlomi – unter dem Namen Vince Offer – handhabte das gelbe Tuch mit der Geschicklichkeit eines Bühnenmagiers, wischte kleine Pfützen auf und betupfte mit Soda getränkte Teppiche.

Die Handtücher wurden in Deutschland hergestellt. „Weißt du, die Deutschen machen immer gute Sachen“, sagte Offer in die Kamera. Und es war nicht nur für die Küche: Sie können es als Badematte, als Polierer für Wohnmobile oder zum Trocknen des Hundes verwenden. „Olympische Taucher verwenden es als Handtuch“, sagte Offer. Haben sie? Wer wusste?

Im Gegensatz zu den ausgefeilten Werbeträgern der Zeit, wie dem hochdezibel Billy Mays, war Offers Ansatz eher gesprächig. „Verfolgst du mich, Kameramann?“ fragte er und deutete auf eine Nahaufnahme eines Auswringens. Sogar das Schlagwort der Anzeige („Du wirst jedes Mal ‚Wow‘ sagen“) wurde geliefert, als wäre Offer gerade aus dem Bett gerollt. Er schien von der ganzen Sache zutiefst unbesorgt zu sein. Wenn die Zuschauer beim Anblick von einem guten Geschäft nichts wussten, war es nicht sein Problem.

Der nachlässige Ansatz funktionierte: Millionen von ShamWows wurden verkauft. Offer wurde die Chewbacca Mom seiner Zeit, eine neugierige Persönlichkeit, die dem kitschigen Direktvertriebsmarkt, der einst von Hähnchenbrätern und Haaren in der Dose dominiert wurde, eine neue Haltung verlieh.

'The ShamWow Guy' betonte jedoch, dass er nicht der nächste Ron Popeil werden wollte. (Oder der nächste Billy Mays, der bald so etwas wie eine Nemesis werden würde.) Was er wirklich machen wollte, war direkt.



ShamWow

Vince Offer war in Los Angeles angekommen, nachdem er Ende der 1970er Jahre seine Highschool in Brooklyn abgebrochen hatte.Gelegenheitsjobs anzunehmen, bevor er feststellte, dass er auf Flohmärkten in der Umgebung auffallen könnte. Aufgewachsen mit einer Diät von Crazy Eddie-Werbespots, die einst die Ostküste überschütteten, sprach er schnell und mit Überzeugung, indem er Dinge wie eine frühe Version des Slap Chop-Gemüseschneiders voranbrachte und seine blasierte Haltung verfeinerte.

warum sind ziegenaugen so komisch

„Nett bringt die Leute nicht dazu, aufzuhören“, sagte Offer 2008 gegenüber CNBC. „Die Leute hören auf, wenn Sie aggressiv sind und sie hereinbringen.“

Bis 1996 hatte Offer genug Slap Chops verkauft, um einen unabhängigen Sketch-Comedy-Film mit dem Titel . zu finanzieren, den er schrieb und inszenierteDie Underground-Komödie. Die Bewertungen waren unfreundlich—Die New York Timesnannte es ein „Entschuldigungsunternehmen“ – aber Offer war überzeugt, dass der schlüpfrige Ansatz mit dem richtigen Marketing funktionieren könnte. Nachdem ich eine Infosendung für die Amateur-Videoserie gesehen habeMädchen, die wild geworden sind, Offer produzierte eine Werbeanzeige für den Film, die zwischen 2 und 4 Uhr morgens auf Comedy Central lief.Unter Tageverkaufte 50.000 Exemplare über den Versandhandel und weitere 50.000 im Handel.

Der Direct-to-Consumer-Ansatz ließ Offer an seine Flohmarkttage zurückdenken. Im Jahr 2006 entwickelte er eine Wendung der superabsorbierenden und wiederverwendbaren Reinigungstücher, die an Messeständen üblich sind, indem er ihren Wert gegenüber Schwämmen und Einwegpapierhandtüchern hervorhob. Nach der Entlassung von Sham It Up! und Sham It als mögliche Namen, Angebot auf ShamWow abgewickelt. (Es war ein Spiel mit der französischen Aussprache vonGämse, ein weiches Ledertuch.) Der Werbespot, der in Glendale, Kalifornien, gedreht wurde, kostete 20.000 US-Dollar und wurde Anfang 2008 ausgestrahlt.

warum wurde die große liebe abgesagt

Fast sofort erregte der bizarre Verkaufsansatz von Offer die Aufmerksamkeit der Leute. Slate-Kolumnist Seth Stevenson unterstützte Offers „street smart“-Persönlichkeit. 'Er lässt uns wie Idioten fühlen, weil er sogar den Gedanken hegt, keinen ShamWow zu kaufen', schrieb Stevenson. „Er scheint wirklich verblüfft zu sein, dass jemand die Weisheit übersehen könnte, 28 Dollar … auf ein paar Lumpen zu werfen.“

Die 23,5 x 20 Zoll großen Lumpen (und eine kleinere 15 x 15 Zoll blaue Version) kamen zu acht in einem Set, aber drei davon kosteten nur 50 Cent im Großhandel. Der wahre Wert lag in der Demonstration von Offer, die den ShamWow wie einen zukunftsorientierten Schwamm erscheinen ließ, der aus einem Apple-Labor hervorgehen würde.

Aber das Handtuch war nicht unumstritten. BeideVerbraucherberichteundBeliebte Mechanikgetestete Offers Behauptung, dass das Tuch das 20-fache seines Gewichts an verschütteten Flüssigkeiten aufsaugen könnte, wobei es bei Wasser und Soda näher am 10- bis 12-fachen lag. (Verbraucherberichtebefürwortete jedoch seine außergewöhnlichen Fähigkeiten zum Saugen von Motoröl.) Ein Kolumnist für dieChicago-Tribünewickelte unerklärlicherweise ein ShamWow um die Körpermitte seines Säuglings und erklärte, dass das Handtuch den kommenden Urin enthielt, ohne einen Tropfen zu verschütten.

Mays war unbeeindruckt von ShamWows Fähigkeit, Babys zu pinkeln. Er äußerte sich verärgert darüber, dass das Produkt dem Zorbeez-Handtuch ähnelte, das er bereits seit zwei Jahren auf den Markt gebracht hatte, und behauptete, dass sein Reinigungstuch das effektivere von beiden sei. Aber in einem Test von 2009Beliebte Mechanikberichteten, die Zorbeez hätten einfach Flüssigkeiten herumgeschubst, während sich der ShamWow um Bier gekümmert und sogar Schnee ohne Zwischenfälle geschmolzen habe, die Sauerei „wie mit einem Strohhalm aufgesaugt“.

ShamWow

Angebot folgte dem ShamWow mit einem Pitch für seinen Slap Chop,das Einfügen von Anspielungen in Anzeigen, um mehr virale Aufmerksamkeit auf das Produkt zu lenken. (Mays tauchte wieder auf, um dem entgegenzuwirken, dass er von dem Quick Chop abgeleitet war, den er verkauft hatte.) Obwohl er es ablehnte, Verkaufsdetails anzubieten, sagte Offer gegenüber CNBC, dass die Verkäufe des ShamWow „in Millionenhöhe“ seien und dass er kein Interesse daran habe, jemanden anzupreisen andere Produkte.

Wenn sich die Gelegenheit dazu bot, kam es im Februar 2009 zum Stillstand, als Offer wegen Kampfes mit einer mutmaßlichen Prostituierten festgenommen wurde. Laut NBC führte die Auseinandersetzung zu einer Anklage wegen schwerer Körperverletzung für beide Parteien. (Die Staatsanwälte verfolgten den Fall nicht weiter.) Als er über den Vorfall im Jahr 2013 sprach, sagte Offer NBC, dass er „die volle Verantwortung“ übernommen habe und dass das Ereignis ihn dazu veranlasst habe, seine Partygewohnheiten zu drosseln.

Später vermarktete er den Schticky, eine Kleberolle und eine Reinigungslösung namens InVinceable, aber keines davon kam bei den Verbrauchern so gut an wie das ShamWow. Das Produkt wird immer noch per Direktmailing verkauft, und das Gesicht von Offer ziert immer noch die Homepage des Produkts, auf der auch Kundenreferenzen verwendet werden.

„Ich habe zu Weihnachten ein ShamWow-Set geschenkt bekommen“, heißt es in einer Empfehlung. „Ich habe sie nie benutzt, aber gestern ist unsere Toilette übergelaufen. Wir haben die Schachtel mit ShamWows geöffnet und sie waren ein echter Lebensretter! Die ShamWows funktionierten besser als die beiden Mopps, die wir im Haus hatten, und sie ließen sich wirklich gut spülen. Ich bestelle heute noch ein Set!'