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Verdient die University of Florida immer noch Geld mit Gatorade?

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Im September 1965 stimmten 10 Erstsemesterspieler der Gators-Fußballmannschaft der Universität von Florida zu, den Nierenkrankheitsspezialisten der Schule, Robert Cade, ihren Flüssigkeitshaushalt während des Trainings beurteilen zu lassen. Er nahm Urinproben. Er interviewte Sportler. Er bat darum, während der Spiele ihre rektale Temperatur zu messen.

Die Spieler stimmten allen bis auf die letzte Bitte zu. Bei der Analyse seiner Ergebnisse stellte Cade fest, dass die welke Hitze in Verbindung mit einem Mangel an Flüssigkeitszufuhr dazu führte, dass Probanden sehr wenig Elektrolyte wie Natrium und Kalium hatten und manchmal sechs bis neun Pfund Wasser pro Trainingseinheit verloren – mit einigen Fußballern, die Anekdoten haben von 15 bis 20 Pfund während der Spiele verloren. Cade hatte das Gefühl, dass die Spieler unter niedrigem Blutvolumen und niedrigem Blutzucker litten. Viele wurden ins Krankenhaus eingeliefert, nachdem sie sich überanstrengt hatten, ohne genug Wasser zu trinken, was traditionell als eine Möglichkeit angesehen wurde, die Widerstandsfähigkeit der Spieler zu stärken. Diejenigen, die auf dem Feld geblieben sind, haben ihr Potenzial sicherlich nicht ausgeschöpft.

Cade mischte Wasser, Zucker, Salz und Zitronensaft und befahl ihnen dann, die Lösung zu trinken, um ihren Körper im Gleichgewicht zu halten. 1967 konsumierten die Gators alle „Gatorade“, und die Zahl der Hitzschlagsfälle ging stark zurück. Die Gators sicherten sich 1966 einen 9-2-Rekord; Das Team wurde für seine neue Energie in der zweiten Hälfte bekannt und löste eine Transformation in der Sportwissenschaft aus. Jahrzehnte später und unterstützt von einer massiven Werbemaschine hat Gatorade sowohl den Profisport als auch die Amateurathletik gleichermaßen durchdrungen und die Elektrolyte, die bei körperlicher Aktivität verloren gehen, wieder aufgefüllt. Allein im Jahr 2013 wurden rund 632 Millionen Kisten verkauft.

Da das Sportgetränk auf dem Spielfeld der Gators geboren und von einem Mitarbeiter der University of Florida erfunden wurde, ist es nicht schwer zu verstehen, warum sowohl Cades Nachlass (er starb 2007) als auch die Schule einen Prozentsatz der Lizenzgebühren aus dem Verkauf erhalten, eine Vereinbarung, die heute noch an Ort und Stelle. Aber wenn es nach ihnen ginge, würde die Universität alles bekommen.

Donald Miralle, Getty Images

was ist einem Markenprodukt am ähnlichsten?

Nachdem Cade und seine Mitforscher Gatorades Formel fertiggestellt hatten, wandte sich Cade an den Leiter der gesponserten Forschung der Schule, um zu sehen, ob sie eine Vereinbarung über die Rechte an dem Getränk treffen wollten (Cade wollte 10.000 US-Dollar) und entscheiden, ob sie es versuchen und verkaufen wollten an einen nationalen Distributor. Laut Cade waren die Beamten der University of Florida (UF) nicht interessiert, also schloss er 1967 einen Deal mit dem Getränkehersteller Stokely Van-Camp.

Stokelys Angebot war für Cade und seine Kohorten – jetzt bekannt als Gatorade Trust – eine Barzahlung von 25.000 USD, einen Bonus von 5.000 USD und eine Lizenzgebühr von fünf Cent für jede verkaufte Gallone Gatorade zu erhalten. Als UF feststellte, dass sie die Attraktivität der Marke für den Massenmarkt kurzsichtig einschätzten – und dass ihnen Gewinne entgingen –, sagten sie Cade angeblich, dass das Getränk ihnen gehörte.

»Zur Hölle«, erwiderte Cade, eine Aussage, die mehrere Jahre des Rechtsstreits auslöste.

Während Cade ein Universitätsangestellter war, kamen die Gelder für seine Arbeit tatsächlich von der Regierung – insbesondere vom Gesundheitsministerium. Es gelang ihm auch, die Unterzeichnung einer Vereinbarung zu vermeiden, die seine Erfindungen als Schuleigentum festigte. Aus diesen Gründen und weil beide Seiten in ihrer Zukunft ein endloses und kostspieliges juristisches Jiu-Jitsu-Spiel erwarteten, akzeptierten die beiden 1972 eine Bundesentscheidung. Der Gatorade Trust würde weiterhin seine Tantiemen erhalten und die Schule würde 20 Prozent der Auszahlung.

Anfangs bedeutete das einen Cent für jede verkaufte Gallone Gatorade, ein Bruchteil der fünf Cent, die dem Trust geschuldet wurden. Im September 1973, nach dem ersten vollen Jahr der Vereinbarung, verdiente UF 115.296 US-Dollar an Lizenzgebühren und stellte die Mittel für die Nierenforschung und die Meeresforschung bereit.

J. Meric, Getty Images

Das ist eine beachtliche Summe, aber nichts im Vergleich zu dem, was in den kommenden Jahrzehnten strömte. Als Stokely Van-Camp 1983 von Quaker Oats gekauft wurde, starteten sie eine heftige Werbekampagne, die Gatorade in Werbespots und gesponserten Teams hervorhob. Die Trainer wurden nach großen Siegen mit Krügen voller Gatorade übergossen. Als PepsiCo im Jahr 2000 Quaker für 13,4 Milliarden US-Dollar kaufte, nutzten sie ihre Marketing-Muskeln, um die Marke weiter zu entwickeln.

Folglich haben sowohl der Gatorade Trust als auch UF immens profitiert. Bis 2015 hatte der Trust weit über 1 Milliarde US-Dollar an Lizenzgebühren verdient, wobei 20 Prozent oder etwa 281 Millionen US-Dollar an UF gingen. Die Fünf-Cent-pro-Gallone-Formel wurde durch einen Prozentsatz ersetzt: zwischen 1,9 Prozent und 3,6 Prozent, je nachdem, wie viel Gatorade jährlich verkauft wird, so Darren Rovell von ESPN, wobei die Universität ein Fünftel davon übernimmt. Die Mittel wurden in das Genetics Institute der Schule, das Whitney Marine Laboratory in St. Augustine, investiert und helfen dabei, Startkapital für Zuschüsse zu verteilen.

Die Schule hat natürlich eine Affinität zu dem Zeug, aber das kann gelegentlich mit anderen Marketing-Deals in Konflikt geraten. Im Jahr 2016 spielte das Frauen-Basketballteam der University of Florida beim NCAA-Turnier, das von Powerade, einem konkurrierenden Sportgetränk von Coca-Cola, gesponsert wurde. Als Kompromiss kippten die Spieler ihre Gatorade in Powerade-Flaschen und -Becher. Das Getränk, das auf dem Campus geboren wurde und das ihnen bis heute fast 300 Millionen US-Dollar eingebracht hat, steht immer an erster Stelle.

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