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Pitch Perfect: Wie Billy Mays die Infomercial-Welt eroberte

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Billy Mays stand in den 1980er Jahren auf dem Boardwalk in Atlantic City, New Jersey, und tat alles, um mutlose Spieler, Touristen und Passanten zu sich zu ziehen, um zu untersuchen, was er verkaufte. Das war jahrelang die Washamatik, eine Pumpe, die Wasser aus einem Eimer spritzen konnte, ohne dass eine Klempnerarbeit erforderlich war. (Eine bequeme Möglichkeit, Ihr Auto zu waschen, ohne in der Nähe eines Wasserhahns sein zu müssen, sagte Mays.) Später war es der Ultimate Chopper, ein Würfelwerkzeug, das Mays demonstrierte, indem er eine Schüssel Salsa zubereitete.

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Mays war laut, energisch und hyperaktiv. Eine seiner bevorzugten Verkaufstechniken, die er von den älteren Pitchern auf dem Boardwalk gelernt hatte – die als Pitching-Hauptstadt der Welt galten – bestand darin, ein Objekt hochzuhalten und anzukündigen, dass es in Geschäften für 29,99 US-Dollar verkauft wurde. Heute, sagte Mays, lag der Preis bei 15 US-Dollar, damit er seine Verkaufsquote erfüllen konnte. Aber wenn Sie einer der ersten 10 Leute waren, die kauften, waren es nur 10 Dollar.

„Du“, sagte er und zeigte auf den nächsten potenziellen Kunden. 'Sie sind Kunde Nummer eins.'

In die Enge getrieben, würde der Kunde die übergeben. Es war fast eine Form von Hypnose. Durch jahrelanges Üben zwang Mays die Leute schließlich dazu, nicht nur hier oder da 10 Dollar, sondern Hunderte von Millionen Dollar auszuhändigen. Mays konnte alles verkaufen – vor allem sich selbst.

Die meisten Menschen erkennen Mays, der 2009 im Alter von 50 Jahren an Verdacht auf eine Herzkrankheit starb, als stürmischer Verkäufer für Reinigungsprodukte wie Orange Glo und OxiClean, von denen Mays bekanntlich behauptete, sie seien „angetrieben durch die Luft, die Sie atmen, aktiviert durch das Wasser, das Sie trinken!“ Als stämmiger Mann mit einer typischen Uniform aus blauem Hemd, Khakihose und tintenschwarzem Bart war er häufig in Werbespots und Infomercials und auf Home-Shopping-Kanälen zu sehen. 'Hallo, Billy Mays hier!' bellte er, als könnte man ihn mit jemand anderem verwechseln.

Mays wurde in der Kleinstadt McKees Rocks, Pennsylvania geboren und wuchs in Pittsburgh auf. Er besuchte die West Virginia University, wo er Football spielte – er war ein begehbarer Linebacker –, aber schließlich müde von den Klassenarbeiten, die mit dem Sport einhergingen, und brach nach zwei Jahren ab. Nachdem Mays für die Sondermülltransportfirma seines Vaters gearbeitet hatte, traf Mays 1983 einen Schulfreund, der nach Atlantic City fuhr, um Ginsu-Messer auf dem Boardwalk zu verkaufen. Fasziniert und ohne viele Jobaussichten bat Mays seinen Freund, zu warten, während er einen Koffer packte, da er mitkommen wollte.

Mays und die anderen Pitchmen waren Karnevalsschreier, die Waren feilboten. Mays holte sich Tipps von Veteranen und lernte ihre eigentümliche Fachsprache. DasJointwar Ihr Verkaufsstand.Balling die Spitzebedeutete, eine Menschenmenge zu versammeln. Wenn Sie zu viel Zeit damit verbracht haben, einen Artikel zu beschreiben und die Leute nicht zum Kauf zu animieren, waren Sie es nichtsie runterkühlen.

Mays verbrachte mehr als ein Jahrzehnt damit, den Washamatik und Ultimate Chopper zu präsentieren, reiste zu Haushaltswarenmessen, Jahrmärkten und anderen Orten, um sein Glück zu versuchen und seine autoritäre Stimme zu schärfen, die er einmal als zu nasal beschrieb. Bei einer Show in Philadelphia begann Mays mit einem Mann namens Max Appel um die Aufmerksamkeit des Publikums zu konkurrieren, der versuchte, Interesse an seiner Orange Glo Holzpolierflüssigkeit zu wecken. Mays erinnerte sich später daran, „verärgert“ zu sein, als Appel anfing, den Blick von seinem Spielfeld abzuwenden. Aber als Appels Mikrofon kaputt ging, lieh ihm Mays eines von seinen. Es war eine großzügige Tat, die zurückkam, um Dividenden zu zahlen.

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Als Appel in den späten 1990er Jahren einen TV-Pitchman für Orange Glo und OxiClean, ein weiteres Produkt von ihm, suchte, rief er Mays an (der in der Pitch-Szene als „Bucket Billy“ für die Washamatik-Demonstration bekannt war). Während seines Auftritts im Home Shopping Network (HSN) bewegte Mays 6000 Flaschen Orange Glo in 11 Minuten.

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Von dort nahm die Marke Mays Pitching ab. Mays – der dafür bekannt war, endlose Wiederholungen von aufgezeichneten Segmenten zu machen, um es genau richtig zu machen – war ein Pitching-Profi und war immer konzentriert und vorbereitet. Er zog nach Florida, um näher bei HSN zu sein, für den Fall, dass er in letzter Minute einspringen musste, um eine tägliche Verkaufsquote zu erfüllen. Er gründete Billy Mays Promotions, ein Ein-Mann-Unternehmen, das Produkte bewarb, von denen er dachte, dass sie den Verbrauchern einen Mehrwert boten. Neben der Orange Glo-Linie hat Mays Mighty Putty (zum Ausbessern von Löchern), den Awesome Auger (zum Graben in den Boden mit einer Bohrmaschine), den Handy Switch (einen drahtlosen Lichtschalter) und die Turbo Tiger Bodenkehrmaschine eingeführt. All dies wurde mit Mays' einzigartiger Darbietung beworben, die irgendwo zwischen einer Bühnenprojektion und einem Schrei lag und oft in einem Reim endete. (Über den Kratzerentferner Simoniz Fix It sagte Mays: 'Der Kratzer hat sein Gleiches gefunden!')

Mays war kein Produktsöldner. Er lehnte es ab, bestimmte Artikel – wie Insektenzapper und beleuchtete Hundeleinen – zu unterstützen, wenn er das Gefühl hatte, nicht auf echte Weise hinter das Produkt zu kommen. Andere Gegenstände, wie der Kofferraum-Organizer von Cargo Genie, wurden bombardiert. Aber Mays' Schlagdurchschnitt lag immer noch so weit über der Norm, dass Unternehmen ihn aufsuchten, oft 20.000 bis 30.000 US-Dollar für ihn im Voraus zahlten und ihm dann eine Provision aus den Einnahmen einbrachten.

Mays war sich seiner übergroßen Persönlichkeit bewusst; auf seiner eigenen Hochzeit verteilte er 300 Behälter OxiClean und brach auf der Tanzfläche in einen Pitch ein. „Life’s a Pitch and then you buy“ war sein augenzwinkerndes Motto. So lautete auch „Die besten Dinge im Leben sind kostenlos … und 19,95 US-Dollar“.

Kurz vor seinem Tod im Jahr 2009 war Mays beschäftigter denn je.Stellvertreter, eine Reality-Show, die Mays und seinem Vertriebskollegen Anthony Sullivan bei der Suche nach Produkten folgte, war bereits auf Sendung. Mays hatte auch Pläne für eine Radiosendung. Nach seinem Tod wurden viele seiner Werbespots weiter ausgestrahlt. Der Grund war einfach: Mays erzeugte sogar im Tod mehr Produkttreue als jeder lebende Pitchman.

Bei seiner Beerdigung zollten die Sargträger Mays auf die angemessenste Art und Weise Tribut, indem sie sein vertrautes Outfit aus blauem Hemd und Khakihosen anzogen.